走訪中發現，各大珠海室內設計企業對于銷售淡季，有不同的態度：有的企業感覺如臨大敵，有的企業則淡定應對。不難發現，在銷售旺季中，無論廠家還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。而在銷售淡季中，大部分企業也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經銷商也抱怨連連，卻無力改變。

  具體來說，首先對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何等。此外，對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為企業接下來制定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出主打產品等提供科學、實用的參考信息。

  “淡季可以加強業務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作。”面對銷售淡季，賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在市場一線從事本產品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低，直接影響到旺季時產品的銷量。

  在淡季時有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。

  業內人士指出，面對客觀不利因素，珠海室內設計企業應該時刻關注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經營方法。同時保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。